Kodėl geri rezultatai kartais slepia silpną pardavimo procesą?

LiPA nariams su kodu „LiPA“ dalyvavimas yra nemokamas.

D. Pietario interviu su Vikte Bičkauskiene: „Kodėl geri rezultatai kartais slepia silpną pardavimo procesą?“

Ar geri pardavimo rezultatai visada reiškia, kad pardavimų procesas veikia efektyviai?

Augantys pardavimai, pasiekti tikslai ir patenkinti klientai gali sudaryti įspūdį, kad organizacijoje viskas veikia puikiai. Tačiau kas nutinka, kai geri rezultatai pasiekiami ne dėl stipraus proceso, o dėl individualių darbuotojų pastangų, palankių rinkos sąlygų ar tiesiog sėkmės?

Lietuvos pardavimų asociacija (LiPA) kviečia į atvirą Dariaus Pietario pokalbį su Vikte Bičkauskiene, UAB „Lenders“ operacijų vadove, apie tai, kas iš tiesų slypi už gerų pardavimo rezultatų.

Apie ką kalbėsime?

• Geri rezultatai ≠ geras procesas. Kaip atpažinti, kada pardavimai auga nepaisant silpno proceso?
• Žmonės ar sistema? Kiek pardavimo rezultatai priklauso nuo stiprių pardavėjų, o kiek – nuo organizacijos procesų?
• Nematomi nuostoliai. Kur įmonės praranda potencialias pajamas net ir pasiekdamos pardavimo tikslus?
• Procesų efektyvumas. Kokius rodiklius verta stebėti, kad matytume ne tik rezultatą, bet ir jo priežastis?
• Vadovo atsakomybė. Kaip kurti pardavimų sistemą, kuri veiktų ne tik šiandien, bet ir augant organizacijai?
• Skirtingų sektorių patirtys. Ko finansinių paslaugų sektorius gali pasimokyti iš prabangos segmento mažmeninės prekybos ir atvirkščiai?

Apie pašnekovę

Viktė Bičkauskienė – UAB „Lenders“ operacijų vadovė, turinti ilgametę patirtį pardavimų srityje.

Anksčiau Viktė buvo atsakinga už komercinę veiklą prabangos segmento mažmeninėje prekyboje, o šiandien sukauptą patirtį pritaiko finansinių paslaugų sektoriuje.

Skirtingų sektorių patirtis leidžia į pardavimus pažvelgti plačiau – ne tik per pardavėjo gebėjimus, bet ir per procesų, klientų patirties bei organizacijos veiklos efektyvumo prizmę.

Pokalbį moderuos

Darius Pietaris – verslo konsultantas, vadovų ugdymo ekspertas ir Lietuvos pardavimų asociacijos narys.

Kam skirtas šis susitikimas?

Pardavimų vadovams, įmonių vadovams, verslų savininkams ir visiems, kurie siekia ne tik gerų pardavimo rezultatų, bet ir tvaraus, prognozuojamo verslo augimo.

Tai ne teorinė paskaita, o atviras pokalbis apie realias verslo situacijas, vadovų sprendimus ir pamokas, kurias galima pritaikyti savo organizacijoje.

Susitikimo metu bus galimybė užduoti klausimus ir įsitraukti į diskusiją.

Lietuvos pardavimų asociacija (LiPA)

Daugiau ryšių. Daugiau galimybių. Daugiau verslo rezultatų.

🔒 LiPA nariams dalyvavimas nemokamas!
Prisijunkite gyvai ir užduokite klausimus tiesiogiai!

Susitikimas bus įrašomas ir publikuojamas LiPA nariams „YouTube“ platformoje.

Renginio metu gali būti fotografuojama ar filmuojama, o medžiaga naudojama LiPA komunikacijoje. Dalyvaudami renginyje sutinkate su jos naudojimu. Taip par registruojantis, sutinkate gauti informaciją apie LiPA (vėliau galėsite atšaukti).